從包裝的角度看，為什么你的產品賣不出去？

文章來源：巨人包裝發布日期:2023-09-08 14:48 文章作者：巨人包裝小編

　　產品賣不出去，是讓很多品牌頭疼的問題。口感、價格、營銷等都是影響產品銷量的因素，包裝也是重要的一環。

　　包裝是產品與消費者溝通的重要媒介，包裝設計要為消費者購買提供理由。在線下商超中，留給產品的只有0.1平米的展示面積，和平均2秒的關注時間，這時候就需要包裝來搭建與消費者溝通的橋梁，告訴消費者“我是誰”、“我是干嘛的”、“為什么要買我”。

　　差異化

　　在信息大爆炸時代，產品過量、信息過量，雖然這擴大了消費者的選擇范圍，但同時也增加了選擇難度。同一個產品，不同品牌、不同功效的羅列在一起，令人眼花繚亂，一時之間不知道選哪個好。

　　不同勝過更好！差異化是制勝之道。包裝是快消品營銷的一個決勝點。差異化的包裝更容易在競爭中取勝。

　　一個獨特醒目、識別度高的包裝，在市場上能見度高，更容易被顧客快速捕捉到，產生后續的選擇和成交。

　　這也是為什么，很多品牌越來越重視產品包裝，想做出跟市面上不同的包裝的原因。

　　找到產品賣點

　　賣點是產品最核心的內容，是消費者購買產品的決勝因素。因此在包裝中，首先要通過專業的消費者需求市場調研，找到產品利益點與這類產品目標消費群體需求的最佳連接點，刻畫目標群體畫像，對應目標群體的特點打造產品賣點。作為產品的核心利益點，消費者可以記住你的品牌和產品。

　　例如冰紅茶，面對的消費者主要是年輕群體，消費者的預期是解渴，因此包裝中突出這一個賣點就可以了，如果它的賣點變成營養、保健，則會顯得不倫不類。

　　產品信息要醒目

　　清晰、醒目的產品信息能夠幫助消費者迅速找到產品。

　　要想讓消費者購買你的產品，你需要告訴他賣的是什么。因此名字要突出，產品的照片也一定要突出，要讓人一眼就看到產品。

　　這還不僅是勾起食欲的問題，更重要的是，增加消費者的確定感。

　　經常對接甲方就會發現，很多人其實難以確定自己想要的是什么，也無法描述。只有你將這個東西做出來，展現在他面前，他才能知道自己喜歡不喜歡。消費者也是一樣的，我們需要將他想要的內容具象化，才能讓消費者產生共鳴，“哦，這是我想要的。”

　　輔助圖案

　　輔助圖案在線下超市中可以用到。

　　因為超市的貨架中，通常同類的產品擺放在一起，而且每種都會多擺放幾個，不會是單一的。因此可以利用超市的陳列進行設計。

　　很多包裝都喜歡采用“橫平豎直”的版式設計，雖然這看上去是最自然的狀態，但它同時也是最不搶眼的狀態，因為太過平靜了。

　　我們得弄出點動靜來——加入一些顯著的曲線/斜線元素，線條、格子、花邊等等，使之與方方正正的包裝/陳列方式相互沖突，增加產品在終端的陣列感，進而吸引人眼球。

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